Plan d’affaire ou business plan
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Plan d’affairePlan d’affaire ou business plan ou plan de développement.Comment définir un plan d’affaire ?Un plan est un document écrit qui présente le projet détaille de l’entreprise.Un plan d’affaire est également un outil de gestion et un outil de présentation pour la recherche de financement. Il se divise en sept (7) principales étapes.
- Page couverture
- Présentation
- Historicité, statut juridique
- Résumé d’un projet
- Présentation des propriétaires de l’entreprise
- L’objectif de l’entreprise
- L’étude de marche
- Analyse de la demande
- Analyse de l’offre, les concurrents
- stratégie de marketing et vente
- l’équipe de gestion
- Composition de l’équipe
- L’exploitation
- Stratégie de production
- Main d’œuvre
- Production
- Dépenses
- Environnement juridique
- Fournisseurs
- Stocks
- Mode de paiement
- Ressources financières
- Le compte de résultat
- Le bilan
Historicité Assurez-vous qu’elle soit suffisamment concise et attrayante pour les lecteurs.Comment l’entreprise a-t-elle pris origine ?Quelle est la forme juridique de votre entreprise ?De quel type de commerce s’agit-il ?Quelle est la réalité actuelle de l’entreprise ?Les Propriétaire de l’entrepriseQui sont les membres ? Quel est la part de chacun ? Qui sont les membres de l’équipe ? Quels sont leurs noms et leurs fonctions des propriétaires ?
Résumé du projetOn fait une brève description, mais pertinente des principaux éléments de votre plan d’affaires ; Quelle est la forme juridique de votre entreprise ?Type de commerce ?Quels services ou produits vous allez offrir ?Objectifs de l’entreprise sociale, la mission et ses retombées sociales et économiques. Ce qui vous a amené a concrétiser votre projetRéalisation.Objectif de l’entrepriseDans cette partie, vous allez expliquer le but poursuivi par votre entreprise en un paragraphe. Présenter les objectifs de votre entreprise en répondant aux questions suivantes ;Quelle est votre vision future (3-5 ans) pour votre entreprise ?Expliquer vos objectifs (commerciaux et financiers) a court, moyen et long terme pour votre entreprise.Quelle sera le temps de réalisation de chaque objectif ?Analyse de marcheLe succès d’une entreprise dépend souvent d’une analyse approfondie et lucide du marché.Analyse de la demandeVous pourriez avoir plus d’un groupe de consommateurs. Vous pouvez identifier les groupes les plus importants. Faites une brève description du marché sur lequel vous allez évoluer. Il s’agit de préciser votre marche.Quelle est la répartition du marché :Entreprise, individus, familles ? Quelles sont les caractéristiques ? Taille, localisation, âge, catégorie Socio-professionnelle pour les particuliers ? La clientèle est-elle concentrée, dispersée de passage, de proximité ?
de produits, entrants potentiels, produits lies).Stratégie marketing et venteC’est la section marketing et vente de votre plan qui sera déterminante quant a l’étendue de votre clientèle. Une entreprise n’a aucune valeur si elle ne peut pas trouver de clients. C’est dans la section marketing et vente que vous montrerez comment vous allez insérer votre produit/service dans la structure de marche décrite précédemment.Stratégie de prix La politique de prix est un technique marketing servant à accroitre la compétitive de votre entreprise. Sur la base de l’analyse que vous aurez faite des politiques de prix que vos concurrents utilisent actuellement, expliquez votre politique de prix et montrez pourquoi elle sera efficace a l’égard de votre clientèle cible sur le marché.Stratégie de distribution Un circuit de distribution constitue l’ensemble du réseau implique dans le transfert de propriété d’un produit depuis sa sortie chez le producteur jusqu’à son achat par une entreprise.Stratégie de promotion et de publicité Votre capacité à faire la publicité ou la promotion de vos biens et services peut faire et défaire votre entreprise. Si vous avez un produit ou un service et que ne le promouvez pas ou ne faites de publicité, c’est comme n’aviez pas du tout d’entreprise.
Expliquez votre politique de promotion et de publicité. Il est important d’informer votre marche cible de communiquer en permanence à propos des avantages pour ce marche.Stratégie de venteEn fonction de votre entreprise, la vente peut constituer un élément déterminant de votre succès. Ne perdez par de vue ceci<< tant que vous n’avez pas vendu, vous n’avez rien fait>>Prévision marketing et ventesApres avoir décrit vos produits et services, vos clients, le marché et détaille votre plan marketing, il vous faut maintenant lier des chiffres a votre plan. Préparez une prévision mensuelle des ventes étalées sur une période de douze mois.Il se peut que vous voulez faire trois prévisions : 1) le scenario le plus optimiste 2) le scenario réaliste celui vous espérez vraiment 3) le scenario le plus pessimiste celui que vous espérez, au pis-aller.N’oubliez pas d’avoir va porter de main les études réalisées ainsi que vos hypothèses lorsque vous faites vos prévisions de vente. Préciser le lien avec votre historique de vente, expliquer les différentes majeures entre les ventes passées et les vente prévues.L’équipe de gestion Les investisseurs sont coutumes de dire qu’il y a trois choses importantes dans le succès d’une entreprise : l’équipe de gestion, l’équipe de gestion et encore l’équipe de gestion. De ce fait, le but de management est de convaincre les investisseurs potentiels que vous avez une bonne équipe de gestion capable mettre en œuvre le plan d’affaires. OrganisationDécrivez comment votre entreprise sera organisée.Comment votre entreprise sera-t-elle organisée ? Comment se présente votre organigramme ?Quelle est la structure du patrimoine de votre entreprise ?Allez-vous avoir un conseil d’administration ? Qui en seront les membres ?Composition de l’équipe de gestion Le secteur sur l’équipe de gestion devra inL’exploitation La section sur l’exploitation décrit comment vous allez faire fonctionner votre entreprise et offrir votre produit/service. On désigne par exploitation l’ensemble des processus utilisés pour offrir le produit ou le service sur le marché et peut se composer de la production, du transport, de la logistique, des voyages, des impressions, du conseil, du service après-vente, etc. Assurez-vous que votre produit soit en concordance avec votre plan marketing.Assurez-vous que votre produit soit en concordance avec votre plan marketing. La section sur l’exploitation devra inclure les sous-sections suivantes: Stratégie de production Vous décrirez dans cette section la mise en œuvre de votre plan marketing à travers l’exploitation: Comment allez-vous produire et offrir votre produit/service? Qu’allez-vous produire vous-même et qu’allez-vous sous-traiter (arbitrage production/sous- traitante)? Comment allez-vous utiliser votre chaîne d’exploitation pour faire face à la concurrence? Quel en sera le coût, la qualité? Les délais de livraison seront-ils respectés? Quelles seront vos relations avec les fournisseurs, les partenaires et associés? Suivi des opérations Indiquez la superficie exacte de vos bureaux et/ou usines ainsi qu’une description de leur utilisation et le nombre d’années pendant lequel ces équipements seront utilisés par votre entreprise. Vous évoquerez ici les éléments ci-après ; Quels sont vos besoins en espace? Décrivez les lieux de production, de vente, les espaces d’entreposage, les bâtiments Allez-vous louer ou avoir vos propres locaux? Pourquoi avez-vous opté pour cet endroit? De quel type d’espace aurez-vous besoin? Quels sont les aménagements à faire, et combien
La main d’œuvreUn personnel bien choisi est un des atouts les plus importants d’une entreprise. Les employés et le personnel joueront un rôle important dans l’ensemble de la chaîne d’exploitation de votre entreprise. Il est très important de connaître vos compétences ainsi que celles qui vous font défaut dans le recrutement du personnel afin de solliciter une aide à cet égard. Gardez à l’esprit que PADF-LEAD accorde une attention spéciale à la création d’emploi surtout pour les femmes et les handicapés.Cette section sera subdivisée et inclura les éléments ci-après: Nombre d’employés Vos employés seront-ils à temps plein ou à temps partiel? Votre entreprise a-t-elle la possibilité de recourir à une main d’œuvre à temps partiel pour répondre à une augmentation du volume d’activités Type de main d’œuvre (Qualifiée, non qualifiée, professionnelle) Quelles qualifications doit-elle avoir? Expliquez vos méthodes de production ou comment vous allez fournir votre service. Techniques et coûts de production Comment et où seront fabriqués les produits/services? Description du processus de production (si possible) Contrôle de qualité Service à la clientèle
Incluez ici une description des coûts d’exploitation et les hypothèses figurant dans vos états financiers. Vous pouvez utiliser le tableau des dépenses d’exploitation. La plupart des dépenses sont incluses dans les coûts fixes. Les coûts fixes constituent tous les coûts liés à la main d’œuvre nécessaire pour faire tourner l’entreprise. On peut diviser les dépenses ainsi : les coûts fixes (les dépenses à faire quel que soit le volume des activités) et les coûts variables et semi-variables (dépenses qui varient en fonction du volume des activités). Environnement juridique Décrivez les contraintes juridiques à l’exploitation de votre entreprise: Obligations liées à l’obtention des licences et l’émission des titres Réglementations liées à l’hygiène et à l’environnement de travail Règles particulièrement liées à votre secteur Obligations relatives à l’occupation des domaines et à la construction d’édifices. Couverture d’assurance
Stocks Dites comment vous allez gérer votre stock : Les types de stock que vous tenez : matières premières, fournitures, produits finis Valeur moyenne du stock Quel est le montant de vos investissements en stock? Fluctuations saisonnières Y aurait-il des fluctuations saisonnières? Comment allez-vous gérer ces fluctuations? Rupture ou commandeFournisseurs Identifiez les approvisionnements dont vous aurez besoin pour vos produits ou services : Les noms et les adresses de chacun Qui sont vos fournisseurs? Vous attendez-vous à des pénuries ou des difficultés d’approvisionnement de courte durée? Vos fournisseurs actuels vous fournissent-ils le meilleur service ou devriez-vous rechercher de nouveaux fournisseurs? Type et montant du stock livré Mode de paiement et de livraison Historique et crédibilité de chaque fournisseur Les coûts d’approvisionnement sont-ils fixes ou variables? S’ils sont variables, comment allez-vous gérer les changements de coûts? Mode de paiementSi votre entreprise devra vendre à crédit, n’oubliez pas de décrire de façon détaillée la politique que vous allez utiliser à cet effet. Dans la définition de cette politique, vous aurez à répondre aux questions suivantesQuelles seront les conditions que vous allez offrir à vos clients?Quel montant et délai allez-vous autoriser pour les achats à crédit? Comment allez-vous vérifier la solvabilité d’un nouveau demandeur d’achat à crédit? Allez-vous vendre à crédit? Si oui, avez-vous pris vos dispositions à cet effet? Le crédit est-il d’usage dans votre secteur, les clients s’attendent-ils à cela? Connaissez-vous le coût de la vente à crédit qui implique autant le coût du capital lié aux créances que le coût du non-paiement? Avez-vous inclus ces coûts dans vos prix?Ressources financières La section sur les projections financières doit être irréprochable. Vous avez déjà décrit un concept d’affaires, démontré qu’il y a un besoin réel sur le marché, expliqué comment vous allez mettre en œuvre l’idée et prouvé que votre équipe est appropriée pour gérer l’entreprise. À présent, il vous faut montrer la rentabilité ou la justesse financière de l’investissement. Le compte de résultats Le compte de résultats est un état financier qui montre si votre entreprise a fait du profit ou non ou si elle a connu une perte après une période donnée. Un compte de résultats est aussi appelé compte d’exploitation. Un compte de résultats prévisionnel est utilisé pour montrer comment les choses seront dans des conditions données et non les conditions actuelles. Ne pas oublier d’inclure les hypothèses sur lesquelles vous vous êtes appuyés pour établir votre compte de résultats. Le bilan Le bilan est une photographie de vos biens et de vos dettes à un moment donné. Un bilan prévisionnel montre comment les choses seront dans des conditions données et non les conditions actuelles. Un bilan est établi suivant un format standard. Il peut cependant contenir des éléments supplémentaires selon les circonstances relatives à votre entreprise. Précisez les hypothèses que vous avez utilisées pour tous les changements majeurs entre vos bilans passés et les prévisions.
